蛇年春节，火树银花，人们在吃喝玩乐的时候不忘品一品好茶。但是，今年春节，福州茶市有点冷。按照惯例，春节长假期间，福州茶叶市场本该进入旺销季，但今年茶市异常遇冷？

     近日，本报记者走访了福州各区的茶叶店和五里亭茶叶批发市场，发现今年春节茶叶销量整体下降，销售遇冷。商家们都表示今年过年家庭自用及送礼均都相对减少，茶叶的销售自然也受到了波及，茶叶店赚钱也首次进入了冰冻时段。据记者走访福州茶叶市场获悉，受中央出台八项新规等因素影响，今年春节前公务会议茶叶需求明显减少，茶叶店大订单量与去年春节前相比明显下降。

茶市冷清 订单大幅下降

     连日来，记者走访福州茶叶批发市场及市区多家品牌茶叶店，蛇年春节里茶商们针对这次销售冰冻期，加强了促销手法，新增了各种茶叶年货礼盒，如茶年糕、茶糖果、茶糕点等。

     但据长期从事茶叶销售的林小姐告诉记者，“今年春节不少茶叶促销力度超过去年。”面对促销效果“不明显”的状况，福州的一些茶叶连锁店甚至还有买茶赠旅游卡、自行车、品牌酒、家用电器等促销活动。

      故此，福州五里亭茶叶批发市场的多数茶商都纷纷表示，“今年春节茶叶生意比往年难做，尤其是现在集体性的团购大单明显减少。”此外，从事茶叶批发的周老板还表示，往年春节有不少是企事业单位的团购订单，这些订单多以高端茶为主。而今年已经过了春节了，这个时候茶叶店高端茶叶销量减少了三成左右。”

茶叶团购量减少茶商求突破

     据了解，自从中央倡导节俭的相关规定出台后，茶话会等等活动都取消或者从简了，茶叶团购需求也就自然少了。

      据茶商林先生指出，“现在崇尚节俭的风气已影响到茶叶包装上了，今后茶叶礼盒包装可能更为简洁实用。”现在高端茶叶销售少了，但普通市民中低端茶叶的消费需求却是有增无减。

      此外，一些茶商为了适应市场新变化，纷纷开始转变营销策略，例如各类茶叶礼盒包装及组合，现在就变得更加“亲民”、“实惠”。以某品牌同一档次的铁观音茶叶礼盒为例，豪华包装一盒可卖到1000多元，现在简化包装后市民只要花600多元就可以买到了。

      但尽管如此，也无法扭转茶叶团购量的下降的趋势，茶商们正积极应对销售窘态，争取在春茶上市的时候能扭转乾坤。

茶市节前提前促销 促销力度更大

      福州茶企今年的节前促销力度和选择性都比往年更大，据八马茶叶专卖店的销售人员介绍，一份集合了金骏眉、铁观音、红茶、岩茶的茶礼售价仅为288元，其中又包括了该品牌多种茶叶产品各一泡。

     福州各个茶叶商店除了大打折扣优惠外，大部分茶叶店还保留了往年惯常使用的积分返点。各个知名品牌茶店今年春节茶叶都能享受8折左右的优惠，其中，一些小茶企的返点折扣部分更是低至3折。

茶市的春天，你何时来？

     尽管如此，春节黄金周已经过去，据不完全统计，今年福州茶叶春节长假的整体销量大幅缩水，茶企们都遭遇了前所未有的“销售低谷”。