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“传成”老树白茶,树立行业新标杆

时间:2015-01-19 16:00 作者:海峡茶业 点击:
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   “企业会倒,行业不会倒。”这是“传成”老树白茶“家长”林清修经常挂在嘴边的一句话。正是因为这样的坚持,“传成”老树白茶在市场困境中逆势崛起,上市仅两个月,已经创造了业内奇迹。

 
  创新驱动发展
 
  现在,“茶叶不好卖”已经是业界不争的事实,那是不是大家都不喝茶、茶商都该改行了呢?林清修为此展开了广泛的调研。他遍访行业专家,请教资深茶人,甚至为此专门赴北大总裁班进修。一番深入的思考之后,他有了自己的想法。“企业会倒,行业不会倒,这是其一;国家的政策导向只是外因,同行恶性竞争、品质参差不齐才是起决定作用的内因,这是其二;高品质、高附加值产品缺位,这是其三;等待、观望、固守旧有的经营理念、产销模式,不思改进、没有创新,这是其四。”林清修如是说。
 
  思路决定出路,林清修决定带领他的团队另辟蹊径。灵感来自于他在茶叶市场多年摸爬滚打的困惑——似乎总有一股无形的力量在束缚他和他的企业发展壮大。“我能感觉到整个市场都很着急,大家都在找出路,我们必须找到症结、冲破束缚!”林清修一直很坚定。经过对全国各大茶类的分析研究,他把目标锁定在了白茶,这是一个已经得到国际市场高度认可并在国内市场正在兴起的茶类。我们选择了白茶中最精华的老树白茶,并给它取了一个响亮的名字——“传成”老树白茶,意即收藏健康,传成财富。
 
  心动更要行动,产品有了,接下来就是怎么突破销售困境的问题。一次矗立茶叶街口,看着林立的茶铺,“人多力量大,其实老祖宗早就教过我们了。”迅速酝酿之后,他和他的团队形成了一套方案,他把它概括为“三个定位”:首先是市场定位,初期“传成”老树白茶主要面向中端市场,做老百姓喝得起的茶,确保能打开市场,之后再根据实际情况调整;其次是产品定位,“传成”老树白茶不仅是最健康的茶,保证了茶的根本价值,还是能收藏、能升值的茶,提高了附加值,这二者兼具能使它与其他茶类实现差异化,确立产品优势;最后也是最核心的,营销模式的定位,通过建立代理机制,整合资源、抱团发展。
 
  “营销模式创新是我们的核心竞争力,茶企单打独斗的时代已经过去,抱团发展才有出路。”林清修说,“我们建立了专业的团队,在全国范围内招100名代理商,成立‘传成一家人’。代理的方式有硬性规定:一是为确保产品品质,所有产品总量限额,“传成”总部不无限量供货,所有代理商均限量限购,缺货可自行或由总部协调从其他代理商调配;二是‘传成’总部只与一级代理商合作,全国100名一级代理商招齐以后,‘传成’总部不再增加一级代理商,所有新加盟或有意加盟者只能找一级代理商,确保一级代理商的利益;三是‘传成’总部只做渠道,负责生产、配货和售后服务,不囤货、不参与零售,保证代理商的销售和增值收益。”
 
  “传成”老树白茶的这种营销模式一经推出,受到业界的热烈反响,整个招商过程不到1个月即全部完成。8月30日,全国各地的实力茶商云集福州悦华酒店,共同参加了“传成”老树白茶新品发布会,让“传成”老树白茶一炮而红。
 
  品牌开创市场
 
  “现在已经不是‘酒香不怕巷子深’的年代了,是好东西就要让大家都知道。”林清修一直给大家强调这个理念,这也促使他一定要把“传成”老树白茶做稳做强。
 
  品质奠定品牌。福鼎白茶被誉为“茶叶活化石”,产于海拔千米的太姥山云端,制作不炒不揉、自然凋萎,最大限度地保存了天地精气,是最原始、最自然、最健康的茶类珍品,其突出功效在《茶经》和《本草纲目》中早有记载,更是唯一进入《药典》的茶叶,特别是它长期出口海外,经历了海外市场最严苛的筛选,正所谓“墙内开花墙外香”。物以稀为贵,福鼎白茶年产量仅2万吨,其中纯种白茶年产量仅6300吨,而老树白茶又因树龄、种植面积等局限,愈发珍贵。“其实我们做‘传成’老树白茶不是一时兴起,甚至可以说是‘五年磨一剑’。从2009年开始,我们就已经投入资金开展研发工作,专门成立了‘传成老树白茶研究所’。通过不断完善,现在已经建立了成熟的产品体系,创立了藏品级的品质标准,为消费者提供优质高性价比的精品白茶。”
 
  财富铸就品牌。一年茶、三年药、七年宝,白茶越陈越香,且功效越陈越好。如今,白茶的收藏价值已经获得市场的普遍认同,随着年份增长,价格平均每年增值20%-30%,5至7年的陈茶,每斤市场价格已达千元,特别是有年份的老树白茶陈茶,其收藏价值与“古树普洱”一样,价格甚至攀升至数万元。“传成”老树白茶只选用资源稀缺的优质老树白茶品种,喝是享受健康,藏是财富升值,更是成为收藏投资的新热点。“‘传成’老树白茶的表现确实出乎我们的意料,短短两个月,70%的代理商已经卖到脱销,要说‘一饼难求’一点也不为过。”林清修不无得意的说。
 
  传成已然打响。为了顺应市场需求,“传成”老树白茶在9118、9318、9518、9718的基础上,将于2015年1月1日再推四款新茶,而且新茶每一块茶饼都有身份认证,按照传成家长的说法,“绝对值得期待”!
 
  ​“传成”一家亲
 
  “人缘、茶缘,我们通过‘传成’老树白茶结缘。”说起“传成”老树白茶的代理商,林清修的心中充满了感恩,“每一个代理商都是我们的家人,我们共同组成一个大家庭。”现在,由“传成”家人共建的微信群,俨然已经成为了一个分享健康、传递成功的平台,从产品到服务、从理念到行动,大家资源共享、对策共商,迸发出巨大的能量。
 
  在“传成”的大旗下,作为“家人”,所有代理商都不遗余力地推广“传成”老树白茶;作为传成家长,带领他的团队为所有代理商提供无微不至的服务,每个月都为代理商安排员工培训,专门为每一个代理商量身打造“‘传成’老树白茶品鉴会”,同时通过报纸、网络和重大活动赞助等,大力提升品牌形象和知名度。
 
  “要做就做最好,‘传成’老树白茶就是要成为行业的标杆。”优质的产品、先进的理念、高效的团队,相信“传成”老树白茶的前景将不可限量!
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